Formación área comercial venta consultiva

Por Carlos Rodas Minondo

FORMACIÓN ÁREA COMERCIAL VENTA CONSULTIVA… ” ( Experiencia, conocimiento y relacionamiento, son los tres pilares que forman el mejor equipo comercial que le ayudará a crecer su negocio de forma consistente, continua y de largo plazo …)

Con más de 30 años de experiencia en la promoción de soluciones de Tecnología de la información, contamos con vasta experiencia en formación de área comercial, asesoría comercial y venta consultiva, la promoción de soluciones, productos y servicios que impactan a los negocios  a través de la eficiencia para lograr una mayor productividad.

Hoy en día, con la tendencia a los servicios en la nube, y el avance de la transformación digital, analítica, Inteligencia Artificial,  hiper-automatización y la robótica, la gestión comercial se ha vuelto más exigente para llegar a posicionar en el mercado nuevos productos y servicios. Las redes sociales juegan un papel importante y complementario así como todo el apoyo de marketing, sin embargo, la gestión del recurso humano sigue siendo el pilar fundamental.

El relacionamiento sigue siendo el factor determinante de toda negociación, el acercamiento y conocimiento que genere principalmente  credibilidad y confianza,  son los pilares de negociaciones sanas y exitosas de largo plazo. Un recurso humano consultor experto y comprometido en su rol del más alto nivel profesional, para con sus clientes. 

Considerando que las áreas comerciales son el motor que genera los ingresos en toda organización, independientemente del giro de negocio, resulta sumamente importante formar y consolidar un equipo comercial experto en la gestión, así como en el mercado, competencia, soluciones, productos y servicios a promover y comercializar a través de sistemas avanzados, apoyo de marketing y una planeación estratégica del más alto nivel.

Hoy en día, las Empresas están conscientes de la importancia de la definición, integración e implementación de una Arquitectura Empresarial que establezca las bases para crecer, innovar y diversificarse de forma garantizada y segura, obteniendo siempre una mayor productividad.

La competitividad es un factor que cada día toma mayor relevancia y estando más involucrados y comprometidos en la globalización del mundo de hoy, la exigencia se vuelve mayor en la búsqueda de la excelencia optimizando los recursos, maximizando los ingresos y minimizando los costos, para obtener una mayor productividad y rentabilidad en el negocio.

Recordemos que si queremos ser el mejor, el mayor reto es estar preparados de cara al mercado con un área comercial y gestión de primer nivel, que garantice ser líderes en el mercado en nuestro giro de negocio. La planeación estratégica se debe basar en preparar el ambiente y condiciones, para que a través de la fuerza comercial se logren y superen los objetivos del negocio.